Haberler / Tüm Haberler

  • Röportaj / 27 Eki 2014, Pazartesi

    Ulpatek Filtre Satış Müdürü Ganim Dokuyucu Daily Show gazetesinin sorularını yanıtladı...

     

    1. Firmanız hakkında bilgi verir misiniz?

    Ulpatek’ten once Tetisan Endustriyel firmasına kısaca değinmek gerekiyor. 1978 yılında kurulan Tetisan 37 yıllık bir firma. Kuruluş yıllarında ağırlıklı olarak mekanik tesisat taahhütleri yapan bir firmaydı. Daha sonra 1990’lı yıllarda Turkiye’de tekstil sektöründeki gelişmelerle birlikte tekstil sektöründe faaliyet gösteren firmalara ağırlıklı olarak inşai tip klima ve havalandırma ürünlerini vermeye ve montajlarını yapmaya başladı. Akın Tekstil, Edip İplik, Bahariye Mensucat, Ozcanlar Tekstil, Boyteks gibi sektörün lokomotif firmaların tesislerini yaptık. Bu yıllarda Tetisan, hijyenik klima sistemlerini Prof. Dr. F. Taner Özkaynak liderliğinde başta ilaç fabrikaları olmak üzere sanayide uygulamaya başladı. Hijyenik klima sistemlerinde kullanılan klima santrallerinin imalatına da bu dönemde başladık. Tetisan, Roche, Novartis, Sandoz, Pfizer, Abdi İbrahim, Mustafa Nevzat, Deva, Sanovel İlac gibi birçok ilaç fabrikalarında bu sistemleri başarıyla uygulamıştır ve uygulamaya devam etmektedir. Ayrıca Lüleburgaz’daki Danone, İzmir Kemalpaşa’daki Pınar Et tesislerine hijyenik klima sistemlerini başarıyla kurmuştur. 2000’li yılların başında DIN 1946/4 standartlarına uygun klima santrali, laminer akış üniteleri, HEPA filtre kutuları, emiş menfezleri gibi hastane klima ekipmanları imalatına hız verdik. Turkiye’deki ilk kompak ameliyathane hijyenik klima santralini (HYG-30) TUBİTAK ve TTGV‘den destek alarak ürettik. Tetisan, geçmişte yaptığı ürünlerde ve taahhütlerde temsilcisi olduğu LUWA firmasının (İsviçre) filtrelerini kullanmıştır. Bu marka 2-3 sene aralıklarla önce McLeod Russel ve daha sonra SPX grubuna satılmıştır. Avrupa’daki bu şirket evlilikleri Türkiye’de temsil kargaşası yaratmıştır. Böylece merkezi bir üreticinin birden çok marka ile üretim yapması iç pazarda karışıklığa sebebiyet vermeye başladı. Ayrıca kalite ve teslim suresinde problemler oluştu. Bu arada 2005 yılında Tetisan, klima santrali üretimin hakkını (know-how) Airfel A.Ş’ye devretti. Bu gelişmelere paralel ULPATEK Filtre, Prof. Dr. F. Taner Özkaynak liderliğinde, U.Tamer Özkaynak, Recep Ekinci ve Ganim Dokuyucu tarafından 2007 yılında kuruldu. Firmamız en basit havalandırma sistemlerinden temiz odalara kadar bütün iklimlendirme sistemlerinin filtre ihtiyaçlarına karşılık verebilecek EN 779 ve EN 1822 standartlarına uygun, en yüksek kalitede Kaba, Hassas, EPA, HEPA ve ULPA filtrelerden oluşan geniş urun yelpazesi oluşturmuştur. Ürünlerimizi ilk olarak yine bir SODEX fuarında Mayıs 2008’de sergileyerek pazara çıkmış olduk. ULPATEK, sanayileşmenin ve nüfusun artması sonucunda  kimyasal ve biyolojik partiküllere karşı yüksek kaliteli filtrasyon çözümleri sunmak ve bunun için ürünler geliştirmek ve bu global problemin çözümünde rol oynamak için kurulmuştur.

    ULPATEK olarak bizim hedefimiz geçmişten gelen güvenilir bir marka imajını korumak, ülkemizde üretim yapan ama filtre konusunda yabancı markaları tercih eden kullanıcılara kendi ürünlerimizi vermek ve yurtdışı pazarda söz sahibi olabilmektir.

     

    1. Pazar payınız hakkında da bilgi vermeniz mümkün mü?

    Yüksek kaliteli filtrasyonda Türkiye’de akla gelen ilk firmayız. Başta ilaç üreticileri olmak üzere gıda sektörü ve hastane gibi yerlerde yani hijyenik ortamlar gerektiren yerlerde özellikle tercih ediliyoruz.

    Yukarıda belirttiğimiz gibi amacımız ülkemizde ithal filtreleri tercih edenler dahil bütün seçkin firmalara yerli ürünleri vermek ve yurtdışı pazarlarda söz sahibi olabilmektir. 2008 Mayıs ayından itibaren başlayan ticari hayatımız yükselen bir ivme ile devam etmektedir. Ürünlerimizi yurtiçi filtre pazarına olduğu kadar yurt dışında da Suriye’den Ürdün’e, Türk Cumhuriyetlerinden Çek Cumhuriyetine, Rusya, Slovenya, Fransa,  İspanya, Yunanistan, İtalya ve Almanya’ya kadar geniş bir yelpaze için üretiyoruz. İç piyasada ağırlıklı olarak filtre kalitesinin önemini çok iyi bilen ilaç fabrikaları ve hastaneler ürünlerimizi tercih ediyor. Birçok Mühendislik firmaları da bizim ürünlerimizi tercih ediyor. Bu firmalar genellikle filtrelerin önemini bilen, secim kriterlerine dikkat eden, filtreleri optimal değerlerine göre seçen, bu seçimde enerji tasarrufuna önem veren firmalar. Bu tarz firmalar ısrarla önce fiyat demiyor, önce ürün kalitesine bakıyor. Bu anlamda bizim Tetisan’ dan  gelen, “önce kalite ve fonksiyonellik, sonra fiyat” diyen bir müşteri kitlemiz var. Bu da bizi Tetisan’da oluşturduğumuz çizgiyi korumayı ve daha üstlere taşımaya zorluyor. Aslında bizim de istediğimiz bu. Filtre konusunda üretici firmanın, uygulamayı yapacak firmaları veya kullanıcı firmaları çok iyi yönlendirilmesi gerekiyor. HEPA filtrenin conta yapısı, montaj yapılacağı oturma yüzeyi, filtrasyon alanı, hava debisi, basınç kayıpları daha sipariş esnasında mutabık kalınması gereken hususlar. Sadece “üret sat” değil, amaca uygun sat ilkesiyle hareket ediyoruz. Kısaca ULPATEK olarak biz müşterilerimize mühendislik desteği vererek satış yapıyoruz.

     

    1. Ar-Ge çalışmalarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?

    Ulpatek, bu işi standartlarına uygun şekilde yapan bir firmadır. EN 1822 standardının ön görmüş olduğu üç test metodunu ülkemizde, kuruluşundan bu yana bünyesinde bulunduran tek firmadır. Filtre üretimi için gerekli olan yatırım maliyetinin önemli bir kısmını bu test cihazları oluşturmaktadır. Pilelenmiş filtrenin hammaddesi cam elyaf esaslı bir kağıt. Kağıt üreticileri daha düşük basınçta ve daha yüksek verimlilikte kağıt üretmeye çalışıyorlar. Bu konuda da nonwowen teknolojiler geliştiriyorlar. Bu teknolojiler daha uzun ömür ve daha fazla partikül tutma üzerine yoğunlaşıyor. Filtre kağıtları maalesef Türkiye’de üretilmiyor. Dünyada da birkaç tane üretici var, dolayısıyla bu teknolojileri bu firmalar geliştirilebiliyor.

    Bünyemizdeki AR-GE departmanında yer alan başarılı AR-GE mühendisleri, ürün destek, ürün geliştirme ve mühendislik uygulamalarında çalışmaktadır. Bu arkadaşlar eğitim programları ve kapsamlı kaynakları aracılığıyla filtrasyon ve iç hava kalitesi (IAQ) konularındaki teknik bilgilerini müşterilerimize aktarmaktadırlar. Sanayileşmenin ve nüfusun artmasıyla havadan gelebilecek kimyasal ve biyolojik partiküllere karşı günden güne filtrasyonun önemi hızla artmakta ve ULPATEK bu global problemin çözümünde rol oynamayı sürdürmektedir.

    ULPATEK ayrıca kimyasal gaz filtreleme sistemlerinde uluslararası sertifikalara sahip olan Bioconservacion firmasıyla yaptığı iş birliğiyle var olan ürün yelpazesini ve müşteri hizmet kapsamını daha da genişleterek kimyasal filtreleme konusunda da hizmet vermeye başladı. Bioconservacion 1997 yılından beri faaliyet gösteren ve endüstriyel ürünler üreten İspanyol menşeli bir firmadır. Şirket bünyesinde farklı uygulama alanlarına göre permanganat, hidroksit gibi kimyasallarla zenginleştirilmiş pelletler, özel tasarlanmış modüller, üniteler ve anti korozyon ekipmanları bulunmaktadır. Ulpatek, yaptığı anlaşma ile kimyasal filtreleme konusunda da uzmanlaşmak üzere önemli bir adım atmıştır.

    Endüstride partikül filtrasyonundan sonra en çok karşılaşılan problemlerin başında korozyon ve koku problemleri gelmektedir. Bu sorunlara neden olan başlıca gazların ortamdan uzaklaştırılması için kimyasal filtre kullanımı son derece önemlidir. Ulpatek, yaptığı anlaşma ile petrokimya ve rafinerilerinde, kağıt ve selüloz fabrikalarında, madencilik sektöründe, atık su arıtma tesislerinde, biyogaz tesislerinde, bilişim sektöründe, ilaç/sağlık sektöründe ve kimya fabrikalarında kimyasal gaz filtrasyonu projeleriyle korozyon, koku, toksik etki gibi problemlerin giderilmesi için çözüm ortağı olacaktır.

     

    1. Sektörünüzün dünyadaki durumu nedir? Sizin bu platformdaki konumlandırmanız nedir?

    Türk  İklimlendirme Sektörü son yıllarda iyi bir ivme yakaladı. Dünyada iklimlendirme sektörü ihracatı 2012 yılı verilerine göre 487 milyar dolar. Türkiye’nin bu ihracattaki payı ise 5 milyar dolar. Türk iklimlendirme sektörüne 2023 yılı hedefi olarak 25 milyar dolar. Umarız ki bu hedef tutar.

    ULPATEK olarak bu hedefin parçası olduğumuz için gururluyuz. Filtrelerimizi yurt dışına daha fazla satmak için bu yıl Mart ayında, EN779:2012 standardında tanımlanmış M5,M6, F7, F8, F9 filtre sınıflarını kapsayan, dünyada çok az sayıda filtre üreticisinin sahip olduğu EUROVENT sertifikasını aldık. Bilindiği üzere Eurovent, bağımsız laboratuvarlarda Avrupa ve diğer uluslararası standartlara göre, iklimlendirme endüstrisinde üretim yapan firmaların ürünlerinin kapasite ve performans değerlerinin testlerini yapan, sonuçların doğruluğunu onaylayan ve sertifikalandıran, merkezi Paris’te yer alan bir kuruluştur. Bu sertifikayla müşterilerimizin Ulpatek’e duyduğu güven bir kez daha perçinlenmiştir. Ürünlerimizin yurtiçi pazarda öncelikli tercih ediliyor olmasının dışında şu ana kadar 45 farklı ülkeye de ihracat ediliyor olmasının en önemli nedeni de budur. Ulpatek’in yaptığı tüm bu çalışmalar bir adım sonrasını düşünerek doğru hareket ettiğinin en somut göstergesidir.

     

    1. Sektördeki diğer firmalardan beklentileriniz nedir?

    Sektördeki diğer firmalardan beklentimiz EN 779 ve EN 1822 standartlarının ön gördüğü şartlarda filtrelerini üretmeleri ve kullanım amacına uygun ürünleri müşterilerine sunmalarıdır.

     

    1. Kalifiye eleman sıkıntısı çekiyor musunuz?

    Kalifiye eleman sıkıntısı hemen hemen her sektörde olduğu gibi bizde de var. Bu açığı da meslek liselerinden aldığımız öğrencilere verdiğimiz eğitim desteğiyle kapatmaya çalışıyoruz. Çünkü çok hassas bir iş yapıyoruz. Çalışanlarımıza yapılan işin önemini her fırsatta anlatıyoruz ve gerekli eğitimlerle destekliyoruz.

     

    1. ISK- SODEX  2014 fuarına katılım amacınız nedir? Fuarda tanıtacağınız ürünleriniz nelerdir? Özellikle ilk defa sergilediğiniz ürünleriniz var mı?

    Fuara katılım amacımız satış yaptığımız firmalarla bir araya gelmek, ürün grubumuza yeni dahil olan filtrelerimizi göstermek, yeni müşteri olabilecek potansiyel firmaları bulmak, onlarla işbirliği gerçekleştirmenin adımlarına atmak ve firmamızdaki yeni gelişmeleri (EUROVENT belgesi alınması vb.) duyurmaktır.

    Fuarda sergileyeceğimiz ürünler ise sırasıyla ; RULO Filtreler (G2,G3,G4,M5), Kaset Filtreler (G2,G3,G4,M5), Torba Filtreler (G4,M5,M6,F7,F8,F9), Kompakt Filtreler (M6,F7,F8,F9, E10,E11,E12,H13), Panel Filtreler (M6,F7,F8,F9, E10,E11,E12,H13), HEPA Filtreler (H13,H14), ULPA Filtreler (U15,U16,U17), Fan Filtre Üniteleri (FFU), Gaz Türbin Filtreleri, Toz Toplama Sistemi Filtreleri, Silindirik ve Kartuş Filtreler. Aktif Karbon Filtreler (AFV), Fan Coil Filtreleri, Yağ Tutucu Filtreler, Güvenli Filtre Değiştirme Kabinleri (Safe Change Housing), Laminer Akış Üniteleri, Hijyenik Klima Ekipmanları, Kimyasal Filtreleme Ürünleri.

    Özellikle gaz türbin ve toz toplama sistemlerinde kullanılan silindirik filtreler ile yüksek sıcaklık filtreleri olan alüminyum separetörlü filtrelerimiz ilk defa bu fuarda sergiliyoruz. Fuarda ayrıca kendi üretimimiz olan Güvenli Filtre Değiştirme Kabinleri (Safe Change Housing) ve negatif basınçta çalışan Tartım & Numune Alma LF Kabinini ile kimyasal filtreleme konusunda işbirliği yaptığımız BIOCONSERVACION ürünlerini sergiliyoruz.

     

    http://www.hvacdunyasi.com/ulpatek-filtre-sodex-roportaji/


Hava Filtreleri

Hepa Filtre, Karbon Filtre, Temiz oda,

Torba Filtre, Kaset Filtre, Panel Filtre, Kompakt Filtre